El curso de Agente Comercial se imparte mediante la metodología de enseñanza a distancia

Curso Profesional a Distancia

Objetivos: Promover, negociar y concretar operaciones mercantiles, en nombre y por cuenta de una o varias empresas, cualesquiera que sean las características contractuales con que realice su cometido. Llevar la gestión administrativo-contable pertinente de acuerdo con la legislación vigente.

Contenidos:

Módulo I: organización de la actividad de ventas.
A) marco jurídico de la actividad de ventas:
B) organización de la actividad:
C) la información previa de la visita: aviso de paso, concertación de cita.
D) la preparación de material de la ruta: mapas, lista de hoteles, guías.
E) preparación de la documentación profesional: documentación de los clientes, catálogos, tarifas, bloc de pedidos, agendas electrónicas y/o ordenadores portátiles, agenda manual.
F) actuación de un comercial en ferias nacionales e internacionales, salones, stands.
G) aspectos administrativos del trabajo de la actividad:
H) gestión de la actividad:

Módulo II: realización de la actividad de ventas.
A) comportamientos de compra y venta:
B) nociones de psicología aplicada a la venta (análisis transaccional):
C) comunicación:
D) técnicas de comunicación aplicables a la actividad empresarial y comercial:
E) metodología de conocimiento de los productos
F) metodología de conocimiento de los clientes

Módulo III: colaboración en la política comercial de la empresa.
A) La empresa en su entorno

Módulo IV: marco jurídico y gestión administrativo-contable propia del
A) ley 12/1992, de 27 de mayo, del contrato de agencia:
B) contenido del contrato:
C) I.A.E. Hecho imponible: agente comercial, persona jurídica o entidad del artículo 33 de la l.g.t.
D) declaración censal. Caso práctico: declaración censal específica para los agentes comerciales.
E) impuesto sobre la renta de las personas físicas:
F) i.v.a.: particularidades específicas en el i.v.a soportado e i.v.a. Repercutido de la actividad de agencia comercial.
G) seguridad social: los distintos regímenes especiales en los que se puede encuadrar el agente comercial.
H) normativa colegial: ley de colegios profesionales. Estatuto general de colegios de agentes comerciales de España. Aprobado por real decreto de 30 de diciembre de 1977.

Módulo V: marco jurídico y gestión administrativo-contable de la agencia comercial.
A) Los impresos y documentos:
B) documentos relacionados con la tesorería:
C) documentos relacionados con la compraventa en su relación con la/s empresa/s representada/s:
D) libros de registro: clases, formalización, llevanza y conservación de los libros específicos para el agente comercial:
E) libros contables: obligatorios y auxiliares específicos para el agente comercial. El control de las comisiones.
F) partiendo de los movimientos contables convenientemente definidos:
G) clasificación y ordenación de documentos:
H) material y sistemas de archivo:
I) confección de los siguientes documentos:
J) partiendo de movimientos contables convenientemente definidos:
K) la informática y las nuevas tecnologías como herramienta de trabajo

Módulo VI: salud laboral.
A) Seguridad:
B) higiene y calidad de ambiente:
C) seguridad:
D) higiene

Módulo VII: información y orientación para la inserción laboral.
A) Información laboral:
B) orientación laboral:
C) desarrollo de emprendedores y autoempleo
D) cultura empresarial:
E) a partir de la lectura de las cláusulas y condiciones de varios contratos de trabajo, identificar cada uno de ellos en la tipología.
F) para un contrato determinado, presentar obligaciones y prestaciones en relación a la seguridad social.
G) a partir de varias ofertas de empleo:
H) para una oferta formativa amplia y diversa, seleccionar los cursos/contenidos de interés en su ámbito profesional.
I) realizar un perfil propio en cuanto a capacidades, actitudes y conocimientos, según un tipo de actividad autónoma a desarrollar.
J) a partir de una relación de proposiciones y exigencias administrativas varias, identificar los requisitos contables, fiscales y de seguridad social para el desarrollo de una actividad autónoma, tanto por cuenta propia, como en trabajo asociado.
K) según una relación de empresas dadas, convenientemente caracterizadas; clasificarlas en función de su actividad y en función de su forma jurídica.
L) a partir de una relación detallada de requisitos fundacionales y estatutarios, elegir los aplicables a las sociedades anónimas y a las sociedades de responsabilidad limitada.

Al estudiar el curso de Agente Comercial te prepararás mediante la formación en las siguientes materias que componen el programa de estudio:

- Salud laboral.
- Información y orientación para la inserción laboral.
- Organización de la actividad de ventas.
- Realización de la actividad de venta técnica.
- Colaboración en la política comercial de la empresa.
- Marco jurídico de la agencia comercial.
- Gestión administrativa de la agencia comercial.

Las Empresas en las que un Profesional podría trabajar en el área de Comercio y Marketing pueden ser de diversa tipología, tales como: Empresas dedicadas al comercio mayorista o servicios al por mayor, Empresas dedicadas al comercio minorista, que vende los productos al consumidor final, Empresas privadas de cualquier sector en general…. Son centros que pueden pertenecer al ámbito público o privado, con equipamientos adaptados al sector de Comercio y Marketing y a las características especiales del centro de trabajo.

Este curso de Agente Comercial te permitirá adquirir conocimientos sobre los siguientes temas:

- Promover, negociar y concretar operaciones mercantiles.
- Colaborar en la política comercial de la empresa.
- Gestión administrativa de la actividad en el marco jurídico de la Agencia Comercial.

Te ofrecemos en este Curso toda nuestra experiencia formativa: contarás con el apoyo de Profesores especialistas en la formación profesional necesaria para ser Agente comercial, de Tutores Expertos que realizarán el seguimiento de tu aprendizaje y de material educativo con los contenidos actualizados. La formación profesional que realizarás está certificada por AENOR

La Gestión Comercial y de Marketing ocupa entre las áreas productivas de la Empresa la de mayor importancia: una correcta estrategia comercial y de marketing permite obtener y superar los resultados planteados por la empresa. En estos momentos de incertidumbre económica, las empresas españolas tienen la necesidad de una serie de servicios y de profesionales adecuados destinados a desarrollar las gestiones comerciales y el marketing para conseguir optimizar sus actividades empresariales

- Obtendrás el Diploma de la Asociación de Enseñanzas Técnico Profesionales.
- Se superan las barreras de movilidad geográfica. Tienes la posibilidad de obtener la Titulación privada de carácter Técnico profesional que deseas aunque no se imparta en tu lugar habitual de residencia.
- No Tienes ni barreras temporales ni espaciales.
- Cuentas con materiales de formación multimedia efectivos y con un grado de calidad didáctica excelente. Ponemos a disposición de los alumnos múltiples recursos didácticos adicionales de carácter multimedia de gran utilidad para facilitar la superación y comprensión de cada módulo.
- Tutores personalizados.